金蝶出销售，用友出顾问，浪潮出什么你们绝对猜不到

[原文来自：www.ii77.com]

起原：芯芯之火能够燎原（erp-egm）

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作者：喜欢写字的十二少

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“我们都活在暗沟里 但依然有人瞻仰星空。”

我若是说这一篇是我看了《少年的你》的观后感，不晓得你们会不会信。

正文如下，字数2千+：

为什么金蝶出发卖，用友出垂问，海潮倒是出研发？

这和他们各家公司对内部员工的政策有莫大的关系，越是对员工“狠”的公司，员工的能力就越强。

各家的发卖政策对比

金蝶的发卖政策是如许的：

一线发卖人员能够拿项目提成，发卖部门司理能够拿项目提成，发卖总监也能够拿项目提成；发卖部门能够签发卖合同拿发卖提成，售后办事部门也能够签发卖合同拿发卖提成，且售后部门的发卖业绩方针跟发卖部门的业绩方针平起平坐。

这是对一线发卖人员有极大挑战的发卖政策，能够说是非常不平正，甚至非常残酷的发卖政策，原因如下：

ERP或许说是大型企业治理软件的签单周期正本就很长，快的一年以内，慢的四五年都有。一线发卖人员遍及在做的事情都是在遥遥无期的商机跟进中，一板一眼地跟进，认卖力真的跟进。一线发卖人员或者十分困难守得云开见月圆，似乎立时就能够签单的时候，归去公司一报告项目情形，发卖部门司理和发卖总监都知道项目将近签单了，这个时候，发卖向导们能够自行决意要不要去项目现场查察情形。

注重哦，促进发卖签单有一个要害的事项就是发卖政策，也就是合同扣头，能不克给到客户有竞争力的发卖扣头，只有发卖总监才有这个权力，那么，发卖总监其实就成了每个项目成败的要害人物，他必然会在每个项目要害时刻显现，他的发卖经验雄厚，对项目的推进或者会起到要害的感化，那么，项目奖金要怎么分派，就只能听由他小我来判断。

发卖工作不像实施工作那么轻易量化，并不是说你跟了良久所以就有效促进了签合同，或者你没有把握住客户的存眷点，导致跟了良久最后跟丢了也有或者，所以，究竟应该给一线发卖发几多项目奖金，是一个非常弗成量化的事情，说白了，只能看发卖总监的表情。

若是一线发卖人员感觉奖金分派不平正，导致去职，其实对公司来说并没有什么损失，因为只要发卖的要害向导都还在，一切都还在掌控之中，公司其实也不消管究竟项目是谁出力才签回来的，横竖签回来就对了。

售后办事部门能够签合同，对发卖部门其实也是很大的冲击，正本ERP项目就根基都是些老客户，大部门的老客户都被售后办事部门紧紧把控在手里面，那么发卖部门就只能去抢竞争敌手的客户或许是去开发新客户，抢客户及开发新客户，跟守客户的难度是完全分歧的，然则公司也不消管究竟是抢到的照样守到的，横竖客户都是公司的就对了。

所以金蝶培育出来的发卖人员都是攻击型的，售后办事部门都是买卖型的。金蝶的一线发卖员工要脱颖而出，必然是要履历从暗沟里面瞻仰星空如许的阶段，才能走出来，心理本质和发卖手段能够说都是磨炼到了极致，或者还赚不到什么钱，所以大部门从金蝶去职的发卖，对公司都是恨之入骨，骂得昏天暗地。不外有什么关系呢，客户横竖都签给公司了，他们的能力也无形中磨炼起来了。

用友的发卖政策就相对平正，所以发卖人员都相对平庸，他们的发卖政策是如许的：

只有一线发卖人员能够拿项目提成；发卖部门司理背业绩，只能拿业绩奖金，然则不克拿提成；发卖总监也背业绩，也是拿业绩奖金，也不克拿项目提成。

固然如许的政策看起来对一线发卖人员非常的平正，对他们珍爱得非常的好，不会有向导跟他们抢项目提成，然则，也不要想他们本身有何等的长进，更提不长进攻性，因为他们能够懒懒的跟项目，能够坐等要害时刻向导们出手相救，横竖向导必需救他，否则签不到合同，向导业绩完不成，或者要面临下课，他只是少拿奖金罢了。

海潮的发卖政策，因为沿用的上一年的预算来制订本年的发卖方针，正本起点就低，又不审核利润，总司理也没有三年一轮换的政策，人人的工作重点是保位置，至于说攻击？为什么要攻击？其实是一家非常适合发卖养老的公司。

各家的实施政策对比

金蝶和海潮的实施政策都对照宽松：

金蝶居然会要求实施人员入职后有一个月的集中脱产..时间，海潮的实施人员入职就会被要求去集体脱产..三天，工作过程中居然能够随时申请去总部列入实施..，并且能够住非常好的酒店。

海潮的垂问真的很爽，垂问不会就找后台，配斥地，横竖后台有那么大个保姆，有后台什么都不消怕。发卖固然不给力，然则也不消垂问背业绩，所以垂问也不消焦急，横竖也没得什么项目奖金（少少能够忽略不计），根基上就拿固定工资养老也就能够了。

用友的实施政策对照惨：

用友分公司的实施人员从入职到去职，或者连集体的大门往那边开都不晓得。

脱产..？想多了！

好多人本身去用友集体旗下的新道学院交钱，交几万块钱膏火学得差不多再来应聘。

或许是大三就去用友公司实习，实习完了再列入惨烈的竞聘入职测验和答辩。

去集体..？想多了！

大部门..时间都是上班时间的晚上，或许周末一成天。好比说客户6点下班，人人就7点到公司列入..，一向..到晚上9点才下班。

先生都是本身团队的资深垂问，集体垂问一年都见不到几回。

..情况惨烈，发卖又不给力，斥地又弗成能配，在种情况下，反而培养了用友的垂问能力超强，一边发卖、一边实施、一边当项目司理、一边说服客户不要斥地、一边还要维护老项目。可以活下来的用友垂问，都必然履历了大浪淘沙的阶段，垂问时刻面临的都是客户，客户骂人是不会原谅面的，能力不成，就会天天被客户骂得狗血淋头，都不消比及向导来镌汰你，不克适应的人天然就镌汰了。

用友有个很神奇的现象，用友能力强的垂问创业的稀奇多，金蝶的发卖几乎占领了所有IT圈的发卖端，然则用友的垂问几乎占领了IT创业的老板圈。

为什么海潮出斥地

金蝶和用友能够说都是靠卖尺度产物..的公司，海潮在ERP方面起步较晚，产物还不完美，照样个项目型的公司。金蝶用友在实施方面大量是靠实施垂问，可以不配斥地就不配斥地，海潮的产物还做不到，所以项目上大量都是斥地，当海潮的发卖和实施都不太给力的时候，都只能靠斥地硬撑，海潮是我见到过独一一家连做售前都邑有斥地向导出马的公司，海潮的斥地真的很厉害。

今朝的ERP市场竞争非常激烈，在超大客户饱和的情形下，SAP和甲骨文也低价杀入下级市场，正本金蝶和用友已经竞争很惨烈了，如今又多了SAP和甲骨文，海潮的ERP产物感受还没有来得及绽放就要草草收场，又预备向着中台进军。用友发卖的同伙圈比来也传递出他们不跟SAP和甲骨文玩的意思，说是要换赛道，打不赢就跑，这是对的。

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