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作者 l 唐一
原创 l 创业智库(ID:cyzk88)
说起周建平,或许人人并不熟悉,但若是说起海澜之家,相信没几多人不知道的。
而周建平,就是海澜之家的创始人。
昔时他拿着30万,带着18名工人做了一个小厂,经由30多年的打拼,如今将其打造成数百亿市值的国民品牌。
他本身也打造出了370亿身家的财富,位列2019年胡润百富榜排名第75位。
今天,我们就来说说他的故事。
辍学开拍照馆
很快成了万元户
1960年,周建平出生于江苏江阴,因为家里穷,从小他就没读什么书,出来做点小生意..养家。
1978年高考恢复之后,好多同龄人都跑去考大学了,但周建平知道本身不是念书的料,就没去高考。
相反,他拿着本身这几年做小生意赚的钱,在乡镇的街上开起了拍照馆。
那时候,乡镇还没啥拍照馆,好多人被周建平开的拍照馆吸引,只要想摄影就往他那边跑。
开店仅仅两年,周建平就成为了万元户。
周建平一看,就顺势扩大了拍照馆的规模,从之前的50平米扩张到了200平米,生意也越来越红火。
周建平靠开拍照馆赚了不少钱,但年青年头气盛的他大志勃勃,并不情愿于只是做一家拍照馆。
于是他又琢磨起开饭店、开茶馆、花店,做了好多测验,然则都没赚到什么钱。
周建平不知道,他人生的转折点,即将到来......
30万、18小我
他把一间小厂做到资产过百万
1988年,28岁的周建平回家乡投亲,无意中得知镇上的毛纺织厂想要让渡。
他一探询,费用需要30万。
在谁人年月,万元户就已经够厉害了,更不消说30万,这的确是天文数字。
不少人对这家厂子有意思,但都被30万的费用吓退了。
周建平也想买下这家厂子,30万的费用他也拿得出,但这根基是他这些年经商赚的所有钱了。
他非常犹疑,四周的亲朋石友也劝他不要冒险,他思虑良久,最后决意试一试。
为此,他不吝在镇里立下军令状:
钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的膏火。
其时,厂子里仅有18名工人,入不足出,员工也走了不少。
但周建平就带着这18名工人,起头了再次创业。
凭借着多年的经商经验,周建平改变以前的生产轨制,决意市面上什么面料风行就做什么,什么利润高就做什么。
如许做了3年,厂子的利润水涨船高,几年来资产增进到了200多万!
到了1991年,周建平再次施展比常人弘远的目光,其时粗纺做的衣服全国风行,所以所有毛纺厂都在做粗纺买卖,周建平的厂子也不破例。
但在一次市场考查中,周建平发现精仿市场的需求量也非常大,但市场介入者非常少。
周建平力排众议,昔时就调整厂子的经营策略,彻底甩掉粗纺市场,集中所有力量成长精纺买卖。
周建平是对的,没过多久,粗纺市场供给量大大跨越需求量,市场饱和,做粗纺的企业好多都倒闭了。
周建平的厂子却因为实时转型,所以活了下来,还赚了不少钱。
周建平决心大增,他决心持续加大投入,把本身的厂子做到全国著名!
事实上,他也真的做到了。
创立海澜之家
门店近5000家!
在靠面料赚大钱之后,周建平不情愿为他人做嫁衣。
他起头进展能行使自身的优势,进入服装行业。
2001年,他创立了专注于职业装的“圣凯诺”品牌。
但周建平并不知足,于是他前去..考查,进展可以获得点灵感。
在..时代,有两个..服装品牌雄厚的品种、公共化的价钱、量贩式的自选购置体式,给他留下了深刻的印象。
个中一家,就是台甫鼎鼎的优衣库。
回国之后,周建平成立了海澜之家。
经由市场调研,周建平把海澜之家定位为专为男士供应一站式购物。
只是,偏向、定位有了,要把这个品牌做大做强,并不是一件简洁的事情。
为了将海澜之家打造成一个全国知名品牌,周建平支付了好多心血。
本身的公司没谁懂服装发卖,他就全国四处跑,一会广州一会上海一会南京,四处去挖人才。
他不光肯花时间,还肯花钱,据说他每年花在人才培育的钱就跨越1亿,还专门为员工扶植了精装公寓楼。
没有生产手艺,周建平就贷款数万万,从国外引进了各类进步的生产设备。
在周建平的不懈起劲之下,海澜之家很快就顺利营业,接纳的自购式发卖模式,这在国内算是对照进步的。
仅仅3年,海澜之家就收获了1000多万忠厚用户。
2011年摆布,海澜之家在全国的门店就达到了700多家,笼盖了全国20多座城市。
2014年,海澜之家成功上市。
截止2018年6月30日,海澜之家品牌的门店数量已达到4694家(含国外店 11家)。
这一切,背后都是周建平多年的心血。
事实上,哪怕海澜之家上市,在全国有接近5000家门店,这都不是周建平的最终方针。
2014年他在海澜之家投资者晤面会上,直接放话叫板优衣库,“我要和优衣库拼了!”
在他眼里,没有什么“做够了该歇一下”的说法,只是向一个又一个方针迈进。
周建平曾说,对峙主业才是王道。
好多人做了生意,碰到一点小挫折就对峙不下去,老是想着改行换行,其实无论什么企业,只要站稳就是龙头。
这些年好多人转行到热点行业,有人发家了,有些就鸣金收兵了。
所以苦守本身主业的同时,也要学会立异。
恰是因为周建平苦守主业,他才能把本身打造成服装行业的领武士物;
恰是因为他敢于冲破,他才能抛却学业做拍照馆,之后又背注一掷收购毛纺织厂,之后又做精纺、做属于本身的品牌......
周建平的履历敷陈我们,苦守主业,又要学会立异,这才是成功的必经之路。
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