起原：中欧创业营（ID:CEIBS_CELC） [本文来自：www.ii77.com]

作者：王啸/九合创投

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天使茶馆点窜删减（共2500字，阅读时间8分钟）

1. 

创业公司焦点人才的激励

科技类公司面临一个共性的挑战，就是越来越依靠头部手艺人才。对于创业公司来说，若何更好地激励和治理焦点手艺人才，是创业者面临的一个难题。

一样来讲，创业公司工资并不是很高，焦点手艺人员的激励要依靠公司的愿景和期权放置，此外相对平等的文化也稀奇主要。

第一，竖立有吸引力的愿景。

我昔时是以工程师的身份进入百度创始团队，最起头公司是想斥地一个雷同硅谷的搜刮引擎。到场创业期的百度，相当于给了我完成妄想的机会，这个妄想就是打造一款中国或许世界上最好的搜刮引擎。所以从愿景上来说，我认为本身的确要干一件对社会稀奇有意义的事，这一点稀奇主要。

第二，要有可兑现的期权放置。

国内有好多公司的创始人，在公司真的有机会走到上市的时候，他们发现给员工的期权发多了，心里很不愿意，想再把期官僚回来或许千方百计不兑现，如许是不成的。创始人要消弭员工尤其是焦点手艺人员的不确定性和不平安感，要竖立起彼此的信任、对公司将来的信任以及对自身好处保障的信任。

第三，要有相对平等的文化。

但凡有一些手艺能力的人，都是进展被尊敬的，平等的文化和对照自由开放的交流体式，照样挺要害的。谷歌、百度、腾讯、阿里，包罗快手、头条都是具有自身文化特质的公司，这些公司转变对照快，你很难用划定或许部门的绩效去驱动整个公司的成长。相反你得用愿景、用自我驱动能力、用文化来填补人和人之间沟通的低效。

所以焦点人才的激励，必需是一个多元的立体的架构。

2. 

投资时要存眷的危险旌旗

在投资一家公司时，我认为以下三点是对照危险的旌旗：

第一，公司受短期好处驱动。

以两三年IPO为驱动方针的公司，根本没有打牢，内部的治理、文化的扶植、愿景的设建都太短期了。从创业的素质来讲，从起头到真正把一件事情做成，需要久远的筹算。以短期好处作为内部驱动方针的团队，估量不会有太好的究竟。

第二，创始人款式不高。

款式的素质寄义，就是你能站在更长的时间维度、更多的角度去对待同样一个问题的能力。款式一旦养成，即使再牛的人也很难在将来进行改变，除非你稀奇有意识去塑造这方面的能力。

第三，创始人执拗、欠缺进修能力。

创业公司面临的情况是变幻莫测的，创始人一旦稀奇固化，抱着一些已经由时的、错误的经验，还不如那些经验不足，但进修快、试错快的公司更轻易成功。进修能力，或许说我们听取和包涵其他人定见的能力，也非常要害。

3. 

创业公司面临时机时的切入点

曩昔的汗青经验敷陈我，当一波新机会快速光降的时候，慌忙入局的创业公司都不轻易成功，是以要稀奇注重以下两点：

第一，要在边缘市场崛起，而不是在主疆场。

边缘市场的概念，就是没有被注重到的市场，或许短期对照小、历久很有或者非常大的市场。在人人都认为是机会的市场傍边，很少有创业公司拥有抗衡巨头的能力，除非你的手艺稀奇有特别性。

好比，在视频会议范畴，像ZOOM、腾讯会议，巨头都在做，并且这个行业还有必然的手艺壁垒，那么创业公司在一些专业市场，好比一些当局的视频会议有保密的需求，或许大的企业有组织架构的要求，这些特别的需求范畴，或许创业公司入局是有或者的。

再好比，快手刚起头的时候，一线市场都没有注重到它，甚至不知道它的存在，当它储蓄到过亿的DAU（Daily Active User，日活跃用户数量），人人才发现这个市场空间这么大。当巨头再去做的时候，实际上还挺难的。

又好比Airbnb，一起头做的就是对照零星的家庭房间共享，酒店业巨头都邑感觉这个市场太小了。实际上，你发现它如今酿成全球间夜数最大的集体了。

这些都是边缘切入非常典型的例子。

第二，要提前结构，不克比及市场稀奇火热了再进入。

时间点选择对照主要，你进入晚了没有机会，进入早了很有或者资金跟不上，有或者现金流断在了清晨前的阴郁时期。其实早于市场的机会一两年切入是对照好的。

第三，创始人自己要有对财富的懂得度。

往往有些做财富互联网的初创公司，局限于财富扎根不深。若是这个财富傍边所有器材都不克改变，都是成熟的经验，实际上你没有创业机会。然则，若是这个财富傍边所有器材都是能够被改变的，也就意味着这个财富傍边本来的那些运营划定你完全不熟悉，你也很难去在上面改良和刷新。

素质上来讲，创始人若是只有手艺能力，进到一个财富里边去，根基上50%，甚至60%的决议都是错的。岂论是创始人照样结合创始人，必需在这个财富中至少有三年以上，甚至更长时间的从业的经验，具备针对这个财富对照深度的懂得。

4. 

用时间换取回报倍数

投资早期的创业公司自己就不是一件短期的事，是用时间的长度来换取回报倍数的空间，历久主义是必然的。早期投资是一个跟时间相关的游戏，要有充沛的耐烦。若是只是做短短几年是没有太大价格的，尤其是To B范畴，大多是慢生意，更需要可以历久陪同创业者的投资人。

既然是长时间的投资，管控风险是一件不容轻忽的事。

第一步，要识别风险，要知道项目的状况，要慎密跟踪首要项目的运营和财务数据。

第二步，要有一套本身的价格观，什么样的风险峻完全规避，什么样的风险值得承受。风险治理其实跟团队的底层价格观有很大关系。

第三步，要治理好本身的欲望。好多时候风险防控犯错是因为想稀奇“轻易”的挣钱因而忽略了风险。认知私见或许贪念，会导致风控失效，对于投资人而言，在任何情形下，相对平静平宁地做判断，都是非常要害的。

国外所谓“老钱”的规律性，讲的恰是履历了投资的各类周期后，竖立起本身的投资规律约束，对于收益的追求相对客观，有耐烦忍耐时间的成本，也可以对照好地处理和把控风险。要对峙做素质上有价格的事情，若是投资的项目碰到风口是功德，但照样以底层逻辑去做判断。有些范畴需要慢慢来，遵循事物自己的成长纪律，才会稳健成长。

早期投资的决议机制有点像民主集中制，人人民主商议，但决议的确需要集中，因为早期项目其实不太轻易获得稀奇一致的定见。 

（完）