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都可以做好激励!
☛ 编 辑 / 啊 MAY
☛ 来 源 / HR职场圈(hr_138job)
金九银十到了,想必各位HR宝宝都在使用浑身解数来做好电话邀约这个事情!
那究竟如何才能做好电话邀约,提高面试到场率,减少被放鸽子的次数呢?
1
熟悉业务
在电话邀约的时候,想必HR宝宝们都遇到过候选人询问关于该岗位的东西。
譬如说:
“该岗位的工作内容和职责是什么?”
“如果我入职的话,上司是什么岗位呢?主要是服从上司的要求吗?”
“该岗位是做什么类型的销售呢?具体产品和服务标准是什么?”
刚刚以上提高的问题,都属于跟岗位跟业务相关的问题。
如果HR宝宝对要招聘的岗位业务和工作内容不熟悉,就很容易让候选人产生“HR不专业”“公司不好”的印象,这样子自然会降低候选人对公司的好感度,HR被放鸽子也是经常性的。
2
了解公司
很多时候,候选人表示,我这边先了解一下你们公司的情况,再做决定的时候。
就说明了,候选人对你们公司并不是十分了解,可能还没办法促使候选人答应面试。
这个时候,HR宝宝要多讲一下关于公司的内部信息。
譬如说:公司的工作时间、公司的周边商区、公司位置的交通是否便利、公司的工作环境、公司..等等。
这些内容都可以促使候选人了解公司,让候选人在了解中心生好感。
3
分析优势
其实很多时候,候选人都会碰上这样的情况:“两家公司岗位一样,薪酬一样,工作内容一样。那到底选择哪家公司呢?”
HR宝宝就要提前做好公司和岗位的优势分析,在电话邀约的时候,突出优势,激起候选人面试到场的念头。
譬如说:公司距离候选人住址较近,只需要十分钟公交路程;公司的发展理念与候选人相符;公司有长远的规划...都是可以总结出来的优势。
有些时候,候选人比较了解公司,提出了较为尖锐的不足,我们可以根据问题进行回答:“公司管理上的确存在一些不足,但是公司高层很重视,一直在不断修改和跟进实施当中”。
4
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