导读
目前,新零售已成为各大电商巨头争相布局的重点领域。前不久电商行业还掀起了纷纷投入线下实体店的热潮,各电商巨头早已摩拳擦掌、跃跃欲试,100万家京东便利店、100万家天猫小店、1500家苏宁小店、1000家小米之家,这是各大佬预定的目标。那么,对于想要加盟便利店的人该如何选择能?电子商务研究中心(微信ID:i100ec)策划独家专题(http://www.100ec.cn/zt/xlsst/)进行了分析。
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2017年以来,“新零售”不约而同的成为阿里、京东、小米等电商巨头的嘴边词,其中尤以京东便利店、天猫小店关注度最高。此外,苏宁也做了苏宁小店,在这种线下零售大面积布局的情况下,想要加盟一家便利店的确要慎重选择,目前加盟较多的就是京东百万便利店,其次是天猫便利店,那么这两家到底该如何选择呢?
01
整体优劣分析
京东方面
1、成本优势:加入京东便利店的好处是:成本低,0技术费、0盟费,只需要最低1万元的质保金即可。
2、供货范围优势:目前天猫只覆盖8个省市,但京东直接覆盖几乎全国,而且主打潜在需求大的农村市场。
3、供货速度优势:京东的自有物流是电商中效率最高的,而且做得比较专注,因此京东便利店供货速度相对较快,仓储在大多数情况下较全。
不足:
据目前很多朋友的反映,京东开店审核时间正在变慢,而且对于店家后续的维护支持也做得一般。这种加盟的便利店,比较考验的是对方地勤人员对店铺的后续支持,如果你开店之后个把月都见不着地勤,那对方的服务存在较大缺陷。
天猫方面
1、服务优势:承诺给店铺48小时售后服务支持,问题排查与解决速度快,体验好于京东。
2、赊账优势:天猫的赊账周期至少一个月,安排好时间的话可长达50天以上,这尤其对于新开的天猫小店是非常好的先期支持。
3、盈利优势:虽然京东便利店支持“代下单..”,但在网购早已普及的当下,这项业务的需求和盈利能力比较有限,相对的,天猫对特色货品和鲜食货品的销售,不仅利润比其它商品更高,消费者购买意愿也更强,这种展示柜还能起到吸引顾客、导流的作用。
不足:
天猫小店初期投入比京东高,但实际算下来,这种额外投入占成本的比例也并不太大,基本就多一个3999元的技术费。
另外,天猫对店铺面积及地理位置的要求上,门槛也比京东高些。
02
前期投资金额
京东便利店的投资不需要加盟费、..费,只需要缴纳一定的保证金即可,保证金的价位根据店铺的等级进行划分,在5K-2W。
天猫小店的投资,每年需要缴纳一定的..费3999元,保证金的价格在1W元,并且每个月要在..进货1W+。
而在装修费用上,京东便利店和天猫小店,都可以根据自己的需求进行装修,价格也是不定的,但从前期的投资上,天猫小店的投资是要比京东便利店的要高。
03
加盟条件
京东百万便利店的加盟,不是仅限于现在传统便利店门店的升级,加盟商只要有相关的经营许可证即可加盟,在京东新通路线上申请,通过之后,京东会根据加盟的地区,对门店选址。
天猫小店的加盟,到2018年年底的目标是万家,加盟商相对来说较少,并且对于天猫小店的加盟,对加盟商是有一定要求的,天猫小店本身是面向零售通超级会员开放的小店升级,那么只有用户成为“超级会员”之后,才可以申请天猫小店,而升级超级会员,是需要根据平时的购物、信誉等综合评估的。
可能在加盟条件这一块,天猫小店的要求会更不好办一些,那么对加盟商也就有一定限制。
04
发展前景及优势
目前京东便利店主要布局的地区就是农村地区,天猫小店没有固定的布局范围,不论是对于农村市场还是城市地区,未来的发展前景是比较可观的,尤其是在农村市场。不过,想要布局农村市场,首先需要解决的就是农村地区的物流问题。
加盟京东便利店后,对于店主的优势,不光是在货源和多项业务的经营上,京东新通路还为店主解决了农村地区的物流问题。京东现在已经在全国范围内布局物流网络,目前,已经可以做到85%的地区可以到达次日达或者是当日达。这算是京东的一大优势。
天猫小店作为阿里布局线下零售的一部分,从阿里现有的物流网络布局来看,菜鸟联盟所存在的问题也比较多,配送时效相对京东来说,是有劣势的,并且对于农村地区的物流,菜鸟联盟还是存在瓶颈,在这一块优势就不是很明显。
05
综合评价
大多数店主认为,如果你是3线以上城市,尤其是天猫小店物流覆盖的城市,天猫小店的利润应该高于京东。
如果您处于三线以下城市,小型的夫妻店,更适合改造成京东。
单纯从便利店的口碑来看,天猫小店要略好于京东(通过论坛与朋友询问)。
其实小编认为,没有绝对好的便利店,每个人所处的城市、甚至周边环境不同。即便是阿里的总部杭州,也未必天猫一定好于京东。
根据自己的预算、所处地理环境、经营情况综合考虑,小成本不断试错,及时修正经营策略,才是持续盈利的关键。(文/叶非墨)
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