“事前验尸”的流程是整理大家所写的有关行动方案失败原因的清单,然后回到所提议的行动方案本身,评估一下对这些潜在的隐患是否做足了排除工作。
所以一共包含了三个步骤:假设行动方案已经失效 – 详细审查失败原因 – 调整行动方案。
“事前验尸”就是典型的逆向思考法。这一逆向思考的方法可以被广泛运用在创业中,投资决策时,也可以运用在销售过程中和项目计划时。 [好文分享:www.ii77.com]
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当一名销售人员在为赢取项目进行准备的时候,不仅需要遵循传统思维去思考KeySuccess Factor(关键成功因素),然后围绕这些“关键成功因素”进行充分准备。
同时也需要从反向去思考如果竞标失败,那失败原因可能会是哪些?当我们在用这种方式进行思考的时候,视野就被打开了。
在曾经的一次竞标准备过程中,我先是运用了正向思考的方法去思考keysuccess factor(关键成功因素),并使这些要素都得到了落实,但不知为何心中总是不安,总觉得少了些什么。
于是就静下心来,把所有可能导致竞标失败的原因都梳理了一遍,发现果然有个重大疏漏,于是赶紧在竞标前两天把这个疏漏给补上了。最后的结果证明,幸好我提前意识到并弥补了这个疏漏,不然那次的竞标肯定会输。
运用这种逆向思维模式的具体情境是:创业中要做重要决策的时候,公司或团队要做重要决策的时候,要做投资决策的时候,项目的计划阶段,以及销售的竞标准备阶段等。
逆向思考模式四
如果时间减少一半?
猎豹CEO傅盛在他那篇《认知三部曲》的文章中写到:学会逆向思考,如果花的时间少一半,事情能否做得更好?
傅盛的这种方法特别适合于那些总是感觉时间不够的人,只要向自己提出这样一个问题“如果我的时间减少一半,事情能否做得更好?”思考就会将我们带入更深一层,带领我们逐步意识到真正的优先级,从而改进工作方式,提高效率。
当然,每个人在问完问题后得到的答案都不会是完全相同的。
这种逆向思考模式运用的具体情境是:需要从根本上改善时间管理的人。
逆向思考模式五
缺点转化法
美国有一种番茄酱,跟同类产品相比,浓度太高,特别稠,很多家庭主妇在使用时,总觉得不方便,市场前景不被看好。起初,经销公司也想重新研制配方,降低浓度,重新生产,但又觉得十分困难,风险很大。
后来他们转化了思路,意识到产品的缺点,其实也是它的优点。因为浓度高,说明番茄酱的成分多,水份少,营养更加丰富,味道更加纯正。
最酷的企业文化是听得进公司内外不同的声音。
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