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卖高端家具，尤其需要卖“价格”，价格的起原包罗“发卖人员、公司、产物”，从事高端家具发卖的发卖人员尤其需要在上述3个方面竖立起充沛的差别化和“价格感”，这是我们发卖人员的工作，这3个方面带给客户的价格感越强烈，我们就卖得越顺利，价钱也就越轻易被接管。
具体地说：
1）发卖人员尤其要注重经由提问来关心客户的购置配景、潜在需求、预算水平、决议相关身分、竞争敌手信息，你认识得越充裕，客户会感受到你越关心他，你也是以得以在客户心目中竖立起专业的“垂问”形象；
2）发卖人员博得了客户好感尤其是认识到客户的“差别化”需求后将有机会在公司展示、产物介绍环节做到“有的放矢”，从而让客户进一步感受到“公司、产物”的差别化价格。 [好文分享：www.ii77.com]
家具发卖，若何更好地与顾客互动？
与其说是与客户“互动”，不如说是与客户“沟通”，沟通的品质决意这沟通的成败。
最幻想的沟通究竟是在沟通竣事时获得客户的承诺，客户给出的最大承诺是“赞成签单”；小一点的承诺是“赞成持续接触”或“赞成做介绍或转介绍”等等。
为了达到如许的幻想究竟，我们必然要包管沟通的品质，需要让客户对“发卖人员、公司、产物/办事”有充沛或起码有初步的决心，为此，我们能够借助于一套发卖流程来实现。
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