读《孙子兵书》：汗青的这些细节，除了实情，还有人道

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作 者：华杉 华与华..咨询公司董事长

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杀敌靠气愤，夺敌靠奖赏。

戎行开出去，必需给士兵一个杀敌的来由，让每小我都成为“热忱杀人”的亡命徒。这就要行使人的情绪。

有两种情绪能够让人忘怀生命危险，一是气愤，肝火上来，就什么也掉臂。二是贪婪，工资财死，鸟为食亡。

典型战例是燕国攻打齐国，围了即墨。田单守城。其时燕军把齐军俘虏鼻子都割了，齐国人非常气愤，加倍苦守。田单就想把这气愤放大，化悲愤为力量，去杀破燕军。

他派出奸细，到燕军中漫衍大话，说齐国人最怕燕军掘他们城外的祖坟，若是辱及他们的祖先，他们一定溃逃了，屈膝求燕军停手。

燕军上了钩，就在城外掘祖坟，烧死人。齐国人在城墙上看见了，每小我眼睛都恨得喷出火来。田单见士卒可用，率军出城作战，齐国人杀红了眼，大破燕师。

如许深入每一小我心的仇恨计谋，不光戎行合力攻敌，仇敌的奸细也没法渗透到我们的后方来。

再讲赏。

曹操讲解说:“军无财，士不来。军无赏，士不往。”

我们常说什么军队军纪好，什么军队军纪欠好。其实这军纪好与欠好，都在于主帅的计谋目的。军纪好，耕市不惊，那是政治目的。军纪欠好，烧杀抢掠奸淫，那是激励机制。

往往一个城久攻不下，城里人死守不屈膝，对仇敌耕市不惊的需要也没了，主帅就会做激励带动:“破城之后，大掠三日，或七日，城里器材随便抢，姑娘也随便抢，抢到都归本身。”

士兵们就疯狂了。

湘军攻破金陵，啥军纪都没了，烧杀抢掠，奸..女。抢光了财物，为扑灭证据，一把火炬天王府烧了。之后给太后报告说：南京什么财物也没有！

敢情这洪秀满是个清廉圭臬！

曾国藩是当世大儒，他的军队怎么会如许呢？这显然是之前的承诺。朝廷也没什么钱给我们，我们湖南人民自愿来为朝廷接触，那打下来，地盘城池归太后皇上，财帛归兄弟们，这就是潜划定。

慈禧太后怎么样呢？没有就没有，基本不问财物的事，睁只眼闭只眼，知道你们都运回湖南家乡了。

车战，得车十乘以上，赏其先得者。就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者，往往是倡谋者。他先动员，人人才跟着一哄而上。

攻城也是一般，第一个登上敌方城墙的人，必然中大奖，如许才强人人奋勇当先。所以对于站在后背批示的主帅来说，看清楚谁第一个登上去的，是和批示斗争同样主要的事情。因为你若是搞不清楚该赏谁，下回就没人奋勇当先了，那啥批示也白费。

交战自己是互相抢掠军火物资，以敌益己。电视剧《亮剑》里，李云龙每次打胜仗，老是愉快说“发家了！”就是这事理。

前人用兵，必使车夺车，骑夺骑，步夺步。吴起与秦军作战，呼吁全军说:“若车不得车，骑不得骑，徒不得徒，虽破军，皆无功！”这就是一个审核尺度，不是杀敌战胜就行，战车军队必然要夺得对方的战车，马队要夺对方马队的马和装备，步卒要缴获敌方步卒兵器，这才能记功领赏。

夺了敌方战车，立时拔了他的军旗，插上我方旗号，混编到我们的车阵里投入斗争。

俘虏了处所士卒呢？孙子说卒善而养之，要对他们好，讲清楚我们的政策，争夺他们到场我军，为我所用。

孙子能这么想可不轻易，古代战争，杀降很遍及。因为你俘虏了几十万人，欠好掌握，不敢信任，还得管他们吃喝，所以往往一坑了之。长平坑赵卒四十万，就是典型战例。项羽作战，更是遍地万人坑，一次坑秦军二十万，秦人对项羽恨之入骨。

优待俘虏，为我所用，最典型战例是汉光武帝刘秀。刘秀破铜胡匪于南阳，俘虏了十几万人，整编到本身的军队里。然则人心未安。因为铜胡匪之前降过一次，又叛，又被打败，又降的，所以贼帅们感觉刘秀不会信任本身。

刘秀也知道他们的心思，说你们各归本营，我来慰劳将士们。之后刘秀仅率十余骑，亲探铜马大营，展示了以命相托的绝对真心。贼帅们感激不尽，说:“萧王推丹心置人腹中，安得不投死乎！”把本身的一颗丹心放到别人肚子里，那么大的真心！

这就是贴心贴腹这个成语的由来。刘秀得了铜马，兵势大振。这就叫“胜敌而益强”。

若是杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤，只不外对方败得更惨罢了。

所以孙子的思惟是“求全”，先保全本身，再追求全胜，最好把仇敌也保全，因为屈膝过来的仇敌，就成为我们的力量。他的整个军事思惟是慎战的思惟、不战的思惟和速战的思惟。

兵弗成玩，武弗成黩。孙子兵书，开宗明义，军事是国度人民生死生死之道，无比..，必需郑重。首先庙算，五事七计，没有胜算就不要动员战争。有胜算，动员了，要追求一战而定。

兵贵胜，不贵久。曹操讲解说:“久则晦气，兵犹火也。不戢将自焚也。”究竟他本身也在赤壁被一把火烧了。

故知兵之将，生民之司命，国度安危之主也。司命，是天上管人生死寿命的星宿。上将就管着人民的生死寿命。长平之战，赵国由廉颇做司命，人人的命都还在。换赵括做司命，四十万人就没了，国度也危机了。第一次世界大战打成了绞肉机，葬送无数年青年头人的生命，也是那些民之司命们的罪责。

生死生死之道，笔下有产业万千，笔下有人命关天，笔下有是非是非，笔下有毁誉忠奸。无论你手里是枪照样笔，照样汽车的偏向盘，你的行动都关乎他人的产业生命平安，孙子就教给我们如许的敬畏心和责任感。

这一节，对于企业经营来说，我们主要进修五个字——胜敌而益强！

我们好多企业竞争，是胜敌而益弱！杀敌一千，自伤八百，甚至有人杀敌一千，自伤三千，这三千哪来的呢？是靠投资人的钱来烧，市场上的胜利又哪里来的呢？是靠补助消费者来的。

如许的胜利，完满是空心的，他们基于一个前提，把敌手烧死之后，只剩我一家企业了，就垄断了，获得“头部效应”了，就起头..了。

这一天会不会到来呢？大多数情形不会。因为市场比战争的疆场还恐怖，疆场上的仇敌覆灭了就没了，市场上的竞争敌手是随时有新的进入者到场。

共享单车大战，就在一团混战中，所有介入者都灰飞烟灭了。如今的瑞幸咖啡，完端赖补助消费者作战，敏捷上岸资源市场，如许的企业能有什么价格呢？能够说基本没有生存能力。

..企业伊那食品会长塚越宽提出“年轮经营”的概念，企业就像一棵树，长得越慢的树，年轮就越密实，木材就越珍贵，而长得越快，就轻易空心化，组织会发生朴陋。

丰田汽车也去向伊那食品进修。丰田章男在谈及“年轮经营”时如许说到：

“什么样的树最轻易折断？是那些在某个时期年轮快速生长、树干整体反而变弱的树木。要想一向生存下去就不克半途折断，要实现这一点，只有踏踏实实一步一步地坚韧成长才有或者……”

像瑞幸咖啡如许光速扩张，组织的朴陋若何才能填实呢？

排版 | 曹艳艳   审校 | 潘姍姍  

图片 | 东方IC   主编 | 叶正新