知乎高赞回答：如何让自己变得更加优秀？(10)

后来才知道，这叫西班牙风格。整个校园里到处都特别开阔。所有的房子基本都是低低的，两个色调（砖红和土黄），配上加州干燥空气里的明媚阳光和蓝天，还有到处都是的草坪和棕榈树。校园被大家昵称为farm，真的有点像。

同学们的经历一个比一个传奇，Navy Seals/Green Beret（美军特种部队），大学没毕业创业成功公司卖了几百万，奥利匹克运动员，某国总统儿子，某国际知名大企业董事长孙子，Rhodes Scholar……还好有了清华的经历，我已经习惯了在智商和努力和成就上被人碾压的经历。

更关键的是，这次上学，和以往完全不同。 [好文分享：www.ii77.com]

这是我自愿选择的事情，所以我非常清楚我为什么来上这个学。当目的清楚的时候，做事就变得有条不紊。学校提供的机会特别多，从优秀的教授、到有趣的社团、到每天都有的讲座……虽然目不暇接，但是静下心来的时候，还是能够按照自己的想法做事。比如我感兴趣的课程（组织行为学），我就拼命选；我不感兴趣的课程，我就只做到及格。

因为是自觉自愿的选择，所以再苦再累也没有抱怨。苦完累完，更多的是满足和踏实，还有踌躇满志。

因为是自觉自愿的选择，所以和旁人比的心态也少了很多，更多是在和自己的目标去比。而且追求自己目标的同时，也能去享受整个过程。

[本文来自：www.ii77.com]

因为是自觉自愿的选择，于是会更用心。这与大学一年级的状态正好相反。那个时候每天拖着疲惫的身躯早出晚归，脑子却并没有真正用进去。MBA这两年，对于我感兴趣的课程，我是真的把心思放在上边了。

最明显的例子，是斯坦福商学院的“奇课”：Interpersonal Dynamics（人际动力学）。因为投入，因为用心，因为心甘情愿，这门课让我有凤凰涅槃一般的经历。毫不夸张的说，这门课改变了我的人生轨迹。（感兴趣的同学可以看我公号上“人际关系动力学”系列）。

两年的学习经历，让我收获了知识，也收获了朋友；更重要的是，开了眼界。知道这个世界原来如此丰富多彩，知道了这个世界还有如此多的活法。职业发展越到后期，知识和技能的重要性越低，胸怀和见识的重要性越高。知识和技能往往足够努力就可以获得，而胸怀和见识却不是一个人独自努力就可以拓展的，还需要周边的环境等诸多因素。

回到问题本身：如何让自己变得更优秀？

第十二条：每个人都不可避免是井底之蛙，但是我们可以时常换个井看看

最可怕的不是我们的看法有局限性（其实即使害怕也没用，除了上帝我们每个人必定是局限的），最可怕的是意识不到自己的局限性。如何才能意识到自己的局限性，而少被自己的局限性所局限呢？学会换个角度看问题。

但是换个角度看问题很难，因为我们看这个世界的唯一视角，就是自己的主观视角。怎么办？

多和优秀的人在一起。和优秀的人在一起会让自己的局限性暴露无遗：原本你觉得自己很懂的地方发现山外有山，原本你认为很简单的东西发现在别人手里可以别有洞天，原本你深信不疑的理念发现其实并不一定是绝对真理，原本你不屑一顾的理论发现其实自己的不屑其实来源于不理解……这样的事情经历得多了，会让人变得更谦逊。我对谦逊的理解，不是在遇到优秀的人的时候肯学习，而是在任何时候都如履薄冰一般不敢对事情随意下结论，因为知道自己的局限性。

有了对世界的多样性的敬畏，有了对自己的局限性的认知，接受不同角度的观点就少了一些障碍，换井观天的意愿就会强很多。虽然终究我们还是只能看到自己头顶那一小片天，但是至少在我们心里可以装得下那些看不到的天。

斯坦福的两年，是快乐而充实的两年。这两年，其实很奢侈。一个成年人，放弃工作，在长达两年的时间里专职学习新东西，专职思考未来，专职尝试不同的事情。每当我回头，都能为自己有那样一段经历而感恩（斯坦福的录取率每年都低于10%，任何选拔如果低于这个百分比，其实运气的成分就变得重要起来）。

读MBA，最重要的思考可能就是职业选择了。因为绝大多数人读MBA不是为了换行业就是为了换职能。某种意义上，MBA把大家各自的起跑线洗牌重组了一下（当然，雇主还是很看重之前的工作经验的），于是每个人都面临很多选择和机会。

我当时对于职业选择只有两个要求：1）回国，2）管理，3）global pay。至于说什么样的公司，什么样的管理，我真的没有想很多。直接回国做管理拿global pay的机会不多，于是咨询似乎是个不错的踏板。

在实习的时候，我尝试了管理咨询。去的公司叫PRTM，规模不大，但是在Operational Strategy方面挺有名的咨询公司。公司的氛围很好，但是短短12周的经历还是让我很明确的知道，这不是我想做的事情。记得和一个senior partner一起上项目，坐在客户的办公室里，这位和友善谦逊的partner拿出电脑跟我一起看PPT和Excel；一方面我认同这种身先士卒不摆架子的工作方式，但是另一方面，我脑子里想到的是商学院一位毒舌老师（这老师也是神人，自己创业成功赚了几个亿美金于是就开始教书，完全处于兴趣）对于咨询行业的调侃：The prize for winning the pie eating contest, is another piece of pie （赢得吃馅饼大赛的奖励，是一个馅饼）。我看着这位聪明、努力、友善的partner，心里想，做了这行就意味着，假设我特别成功，七八年以后我将会做和他今天做的同样的事。

我不是诋毁咨询行业的意义，事实上我的好几个好朋友都做过咨询或正在做咨询。而那么多成功的咨询公司存在了那么多年，还成就了那么伟大的品牌，一定是因为他们创造了那么大的价值。但是对于我来说，咨询永远隔着一层纱。我不想思考完了不行动，我想直接为结果负责。

通过这次经历，我更坚定了我要走的路：General Management。二年级的时候，我面试了3个工作，Google，Apple，和Danaher（一家财富500强公司，有点像小一号的GE）。最终都拿到了offer，算上PRTM给我的return offer，我总共拿到4个。几个面试都特别顺利，苹果那个面试总共5轮，到第三轮的时候面试官已经不问问题开始向我sell了。（关于面试，我想另外写一篇文章，这里其实还是有很多技巧和策略的）。

选择不算艰难，很快选择了Danaher，因为我当时觉得和自己路数最一致。

Google的机会是在北京的Online Sales and Operations Manager，我当时觉得自己不是高科技的料（C++挂科的人），所以没有认真考虑。现在回头看，其实自己当时还是挺短视的。互联网在2008年的时候，我居然也没有看出来这东西席卷地球的趋势。如果我当年选择了Google，我估计自己早就已经创业了。那意味着什么？我也不知道。历史无法假设。

Apple的机会在加州总部，是Supply Chain Manager for iPod enclosure（iPod壳子的供应链经理）。我当时觉得去苹果这种地方做供应链，显然是没有发展啊。而且当时我对苹果完全不感冒，就觉得是一个有点贵的电脑公司。如果我当年看过乔布斯转（那个时候还没出版），我真的有可能去这家公司。

Danaher的机会是在一个牙科医疗器械公司参加一个General Management Development Program（就是一个轮岗三四次培养总经理的机会）。一想到熬几年可以成为总经理，而且轮岗的时候可以把我在销售市场等方面的短板都补上，而且是和咨询公司一样的pay（还有stock option），我高高兴兴的就选择了Danaher。

去Danaher其实还有其它分公司可以选择（更偏工程和技术，看上去和我过去的经历更合拍），但是最终我选择了牙科。原因有二：1）牙科是医疗行业，在国内是新兴行业（水涨船高）；2）当时这家公司在全球是数一数二的，但是在国内还很小，我觉得我有机可乘（池塘小就显得鱼大嘛）。事实证明，我这两个判断都是正确的。（对牙科行业感兴趣的同学，可以看看我的另外一个回答 在实体经济一片下滑的大环境中，哪个行业还可以？ - 塔尔盖的回答）

在美国总部工作了两年，总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做销售的那段经历。

这家公司是个销售主导的公司，公司里的总裁副总裁级别的人物，80%都是销售出身，连HR VP都做过销售。我一进公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是销售。虽然我极其不情愿（那个时候我的脸皮还远远没有现在这么厚），但是也没办法。

简单的产品..完之后，就是电话销售。

你有多讨厌接到那些房产中介或者理财产品的电话，美国牙科诊所的前台就有多讨厌我。因为我是新手，所以给我的客户要么是已丢失要么是从来没有买过产品的非客户，换句话说，就是cold call。本来就紧张，被人连着挂了几个电话之后，我连说话都开始抖。而且一间小小的办公室坐着六七个销售（我是岁数最大的），我还特别不好意思，特别害羞。用第二语言，打电话给我不认识的客户（准确的说有点讨厌我），推销我不熟悉的产品（不光不熟悉产品，关键不懂销售）……我一辈子可能都没那么囧过……

每次看着长长的电话单，我真的要鼓足勇气才敢开始拨电话。然后基本被很没有礼貌的挂断几次之后，要出去透口气吃块饼干感觉才能把失去的气血补回来。这样的日子做了一段时间，基本上没有什么斩获，但是胆子稍微大了一点。接下去就是面对面销售。

我当时自作聪明的说，我应该聚集在华裔牙医上（加州的华人非常多）。销售经理说，好的，不过你不要碰现有客户，因为那会让客户奇怪为什么有两个代表服务于我。我说没问题，然后我就花两天时间把一个差不多10公分厚的黄页里所有的华人牙医都挑了出来，把电话和地址存在Outlook里，也确保在公司CRM里没有。我心想，我一个一个筛过去，我就不信我打动不了一两个医生。（我们的总裁是多年的销售出身，非常看重销售技能。为了给他个好印象，我也特别重视。）