知乎高赞回答：如何让自己变得更加优秀？(11)

然而第一天出门，就打碎了我的梦。我挑了几张我认为印刷最精美的销售单叶，走进了第一个华人牙医的诊所。等到人家出来，我一张口，才发现自己其实屁也不懂。跟人说话根本不是聊天，我只会背诵销售..里的卖点。没过几分钟，我自己都呆不下去了。

然后我想，也许坚持坚持就好了，没准碰到一个美女牙医就是看我顺眼，我咋说她咋信呢。于是又尝试了几个，发现一样的无效。我介意的不是没有成交，而是自己那种尴尬笨拙窘迫的状态。不但没有卖掉东西，而且还给人留了不好的印象。

有一天，总裁问我销售进展如何。我说，呃，努力中。他笑着说（这是个喜欢开玩笑的人），你什么时候卖掉第一单，什么时候回国。从那以后，他每次见到我都会问我卖掉了没有。虽然是半开玩笑的，但是对于一个想要拼命给老板留下好印象的新人来说，压力大啊。 [本文来自：www.ii77.com]

我还在坚持，经常一天四五个客户跑下来，虽然没说几句话，但是整个人已经低落得连话都说不出来的地步。又坚持了一段时间，所有的客户都被我联系过一遍，我连医生的时间都约不到了。（后来意识到，华人客户多数喜欢比较便宜的产品，而我们公司的产品几乎是最贵的。而从客户细分角度来讲，我的挑选方式，基本上是选了最没有可能买我们产品的一个客户群体。但凡有可能，应该已经被之前的销售代表拿下了。）

我想不能坐以待毙啊，就和当地的销售代表聊天，问能不能和他们一起拜访客户，给他们打打下手。有两位痛快的答应了，和他们一起跑了一段时间之后，我问其中一个，你有没有什么鸡肋客户，你自己跑觉得不值，但是放弃又觉得可惜的？我可以帮你跑。因为我不要销售业绩，所以卖掉什么都算你的。他居然也爽快地答应了。 [本文来自：www.ii77.com]

于是，我成了全公司学历最高的销售代表助理（那位好心的代表刚刚本科毕业两年）。终于有一天，有一个诊所的护士，见到我之后，直接让我下一个50美元的订单，买几个小零件。我确定的知道不是我的聪明才智赢得了客户，也不是我的如花似玉的外表影响了对方的判断，也不是我的努力上进感动了苍天；多半是那人看我可怜，丢给我一个小订单打发我。

但甭管怎样，我卖出去了我的第一单。虽然有些胜之不武，但是这个订单是我写的。我有生以来的第一单。

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第十三条：What doesn't kill you, makes you stronger（没干掉你的那个东西，让你更强壮）

坐在电脑前回想当年的囧，我自己都觉得搞笑。今天的我再去做那些事，虽然不能说驾轻就熟，但是肯定不会那样难受。为什么？因为经历过了。

很多时候，我们迈不过去的坎儿，都是心魔。

没人喜欢被人挂电话，可是挂了又怎样呢？没人喜欢做自己不擅长的事，可是摔倒几回又怎样呢？优秀的来源是进步，而进步的本质就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有进步。而第一次做不同的事或用不同方式的时候，一定不擅长啊，没做过的事怎么可能一上来就擅长呢？

大家都知道要推自己出舒适区，可为什么很少人这样做？我觉得最重要原因，就是怕失败，怕被人否定，怕被人嘲笑。但是，仔细想想，其实别人对你的嘲笑，如果对你造成任何伤害，都是你自己允许的。我不是说忽略别人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。但是因为怕失败怕被嘲笑怕没面子，而不敢去尝试不同的事情，这大概是优秀的最大敌人。

在印第安纳的时候，有一次当地华人组织春节联欢，让大家报名出节目。我自告奋勇报名唱歌，我虽然没有五音不全，但是嗓音并没有那么动听，而且我其实很不喜欢站在舞台上做一个我不擅长的事情那种感觉。我之所以报名，就是为了证明给自己看，只要我想，我有勇气做我不喜欢做的事。

后来真的唱了，唱的也如我想象般难听，我自己也如我想象般难受。但是我知道，我有这个勇气和能力。

还是在印第安纳，公司每隔一段时间会开全体大会。到最后，总裁会问大家有什么问题。我是新来的，英语还说不利索，业务也不大懂；以我的本性，我一定会躲在角落里。但是正因为我有这个想法，我决定逼我自己每次开大会都一定要问一个问题。于是我每次开会从第一分钟开始就会思考我要问什么问题，因为我不想问没水平的问题。然后我就真的做到了三年中每次开大会我都会问问题。

问了问题让我升职加薪了吗？并没有。但是锻炼了我的胆量。到后来，已经逐渐觉得这样做很有趣了。而且，在我离开公司的时候，总裁还专门和我聊了几句。虽然我是公司的最底层，在工作中从来没有和他有过交集，但是因为我每次都会问他一个还不是那么糟糕的问题，他就记住了我。

如果你想变得更优秀，就要主动去做那些让你不舒服的事情。马云说，男人的胸怀是让委屈撑大的。我说，人的胆量是让窘境撑大的。没有胆量，不可能真正的优秀。

卖出了我人生的第一单，然后也差不多该回国了。2010年初，我正式被派回国内。

那时的公司，百废待兴。公司刚刚成立没几个月，除了办公室几乎什么都没有。我回来才两个月，总经理因为和美国总部闹不和被解雇，于是公司更加混乱，我成为临时的负责人。在随后的几个月里，我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。

公司要发展，第一步就是雇人。当时我同时和四五个猎头打交道，筛简历排面试走流程；以至有好几个猎头以为我是公司的HR经理。

公司要卖货，第一步就是备货。我是所有人当中最懂产品的，于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。定的多了怕库存高被美国老板骂，定的少了怕断货被代理商骂。

销售代表雇进来，没有人做..，我来。从产品到理念，从公司文化到规章制度。

没有IT支持，我来。各种弄网线、设置邮箱、改密码、连VPN，我的那点三脚猫本领都用上了。

美国总部要财务数据，我们没有财务经理，我来。破破烂烂搞了几个Excel表格，自己都看不过去。好在美国财务一看我们这个状况，也就不逼我们了。

母公司CEO（这可是500强CEO哦）要战略计划，可我们连总经理都没有，我来。和两个同事熬夜两天拼凑了一个PPT出来蒙混过关，居然还获得好评。

签不到代理商，我和销售经理一起上阵，各种画大饼喝酒搂着脖子称兄道弟掏心窝子拍胸脯。

任何事，只要有价值，只要没人做，我就会尽量去做。

然后团队就那样搭起来了，业绩活生生就做上去了……直到公司重新招到一个总经理，然后我从临时负责人被放到市场部经理的位置。我多少有些失落，但是我一点不后悔，因为那段日子我学到了很多。

我本科毕业就出国，在国内没有任何工作经验。对国内的牙科也知之甚少，基本上是一穷二白的状态进入到一个一穷二白的公司，从零开始。其实如果不是公司一片混乱，也轮不到我做很多决定。在一个一切稳定的大公司里，一个新来的，学流程学规矩学政治恐怕都要几个月时间。

也许有人在那个情形下会做不同的选择：城头变幻大王旗，是不是应该看准方向再努力，否则万一站错了队怎么办？或者说，是不是应该先谈条件再付出，省的最后竹篮打水一场空？也的确有人劝过我，说我没必要那么较真，又不是自己的生意，不过打工而已。

但是我还是一点都不后悔。

我好不容易给自己争取到了一个能够体现价值的机会，我不想浪费。我平庸的时间已经足够久了，我要shine。我要把我的全部能量都释放出去，看看自己到底能做出些什么。

而且从完全功利的角度上说，这段经历让我迅速的了解了公司各个职能部门的意义和做事方法，而且也帮助我和美国总部的各个部门建立了关系。在很长一段时间里，Ergai（我的英文名）在美国总部那边就是China的代名词。很多人不管有什么事都首先找我。而我也充分发挥了自己英语的优势，和在总部待过两年了解情况的优势。

只有做得多，才能学得多；只有够操心，才能有收获。老天在这个问题上，是公平的。

事实上，我后来的辞职，与这种状态的丢失，有很大关系。

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