国内男装品牌扛把子七匹狼，稳坐江山的秘笈是？(2)

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期内，七匹狼裤子类和T恤类产品的营业收入分别为2.16亿和2.6亿元，是品牌最主要的收入来源。按地区分，华东地区贡献的营收最大，占比超过60%，达9.19亿元，其次为华南地区，营业收入为1.95亿元，占比13.43%。 

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有业界人士表示，七匹狼业绩表现稳健的关键离不开其在渠道方面的建设。 通过不断优化自身的渠道结构，电商和针纺业务已成为七匹狼除主品牌线下业务之外的两个重要利润来源。去年，七匹狼通过扩大电商部门线上..的引流能力、丰富销售品类，实现线上收入同比大涨30%至13亿元，针织类产品的营业收入超过10亿元。 

2017年被称为消费升级元年，年轻消费者借助互联网的力量更接近越来越活跃的消费升级市场，但新旧消费者的更迭在为品牌创造机遇的同时，也意味着更大的挑战。 

近年来，中国消费者对男性的审美判断从原本的硬汉形象向“年轻明星”转移，国外潮牌的入侵则加速了这一改变。有报告指出，现在18至27岁的年轻男性远比想象中更关注穿搭这件事情，急切想要改变中国男性在女性心目中“土”的形象。 

与此同时，随着移动互联网的发展，消费者对明星的好奇心早已不仅仅停留在娱乐新闻，聚光灯下明星的一举一动都有追随者紧随其后，这种追随成就了规模巨大的“粉丝经济”。 

一时间，主要销售西装、Polo衫的国内男装品牌开始感到前所未有的危机感，以“硬汉”形象示人的七匹狼也在悄然转变。

有观点指出，品牌在与消费者的沟通不仅仅是标识和产品那么简单，而是从形象到个性的立体多维传播、深化过程，能否在消费者心中塑造明晰的品牌特征和营造崇拜感是与竞争对手形成“差异化”的关键。 

在意识到相对于传统广告而言，口碑..和KOL带货效应相对消费者更有说服力后，七匹狼于2009年邀请明星张涵予出任品牌代言人。 

  通过“狼”这一媒介，七匹狼将其代表的品质人格化，旨在与目标消费者建立起一种情感上的沟通和联系