【干货】5分钟带你了解社交电商及主流玩法

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我敢保证，不管你用还是不用，欣赏还是鄙夷，拼多多已经铺天盖地包围着你，和你的七大姑八大姨。

是的，不只是拼多多，以云集微店、连咖啡等为代表的社交电商模式集中在18年爆火，使“社交电商”这一不算新的“新鲜”事物迅速成为电商圈的热议话题，一霎间，所有电商都开始拼团、三句话不离裂变。

那么，社交电商究竟是什么？为什么偏偏它能成为零售新宠儿？我们又能从中汲取些什么呢？

图1. 除了社交电商“小独角兽”，电商巨头也纷纷入场

什么是社交电商

其实要说最早的社交电商，就是那些依靠微博爆发的网红们，他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝，打造自有流量中心，通过偶像效应来卖货，而且卖出人生巅峰。

后来，出现了微商。他们没有成千上万的粉丝，只是在朋友圈，通过或真或假的描述，靠脸和三寸不烂之舌，吸引亲朋好友，实现销售与获利。

到现在，社交电商成了公认的风口，玩法越来越丰富，覆盖的人群越来越广泛，已经很难用某一类人群来界定。

从字面意思来看，社交+电商，即通过社交关系获取流量，继而完成商业变现的过程，是通过重视用户的社交关系，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式。

由此可见，对商家或..而言，社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量，实现用户带来用户的裂变式增长。

图2 中心化与去中心化对比，由点到线——由点到网(图片来自网络)

为什么偏偏是社交电商

黑格尔说过：凡是存在的东西都是合乎理性的。

那么，究竟是什么促成了社交电商的繁荣？

1. 传统电商+技术的成熟，是前提

以淘宝为代表的传统电商哼哧哼哧干了15年，对国人线上购物的影响之深远是毋庸置疑的。

大前辈已经做好了用户教育的工作，shopping-online已经是主流的购物方式，哪怕对三线往后的下沉人群，也都不再是新鲜事物。再者，支付方式和供应链的发展和成熟，也为社交电商提供了必要条件。

2. 移动互联网流量红利消失，是导火索

目前，在移动互联网下半场的战斗中，流量红利早已消失殆尽。

成熟..依赖传统漏斗模型难寻增长，获客单价持续飙升，发展遇到瓶颈；中小..在夹缝中艰难捕获流量，竞争乏力，难觅出路。

而社交电商提供了获取流量的新思路，充分利用了用户（包括大V和阿姨）的社交关系，将传统的倒三角获客漏斗反过来，打造金字塔型的获客模型，相对轻松的实现流量自增长。

图3 从漏斗转化到金字塔裂变，实现流量自增长

3. 社交..（微信）的繁荣，是基础