【揭秘】你网购的南极人、恒源祥是正品还是正品吊牌？

大约十年前，叱咤上海滩的四大保暖服装品牌南极电商、北极绒、俞兆林、恒源祥不约而同地砍掉了生产线，低调转型卖起了吊牌。

位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线，成为品牌授权模式的首创者，形成了相对稳定的经销商群体。而作为恒源祥的跟随者，南极人把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠。

仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费，2017年南极电商创造了5.3114亿利润。

张家超在广东经营一家服装家族企业，他并不懂电商，所有的运营都由弟弟张家坤负责。经营了五年自主品牌的旗舰店，2018年双十一期间，他们的自主品牌也打入过同类目排行的前十五名。即便如此，他仍然选择加入南极人。

他们生产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。

家纺行业也是如此。一款名为“晚安”的四件套，南通叠石桥市场拿货价是98元，没有吊牌零售156元，贴上恒源祥商标后就能涨到238元。

“南极人不怕冷”“北极绒，地球人都知道”“恒源祥，羊羊羊”。这些十年前疯狂传播的电视广告，成就了南极人、北极绒、恒源祥的品牌知名度。

广告做得最响的恒源祥，最先砍掉了生产端，提出了联合体模式。上游向厂家授权，下游向经销商授权，恒源祥不生产产品，只运营品牌。

恒源祥不办工厂，不入股工厂，通过品牌授权的方式与加盟工厂共享利益，至今下游加盟工厂的数量稳定在100家左右。

2008年，南极人也转型为“品牌授权”模式，砍掉生产端和销售端，推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。创始人张玉祥坦言是受到恒源祥启发，“基本参照恒源祥模式，与社会联盟结合体，在生产、销售、品牌上共同合作，搞现有一条龙服装企业”。

2012年，淘宝商城更名为天猫商城，大量线下品牌涌入线上。南极人和恒源祥也在此时发力电商，恒源祥入驻天猫，而南极人砍掉了所有线下渠道，专注于线上。

“品牌授权”与“电商”发生了化学反应。淘宝流量逐渐向品牌电商倾斜，缺少自主品牌的网店最省力的方式就是租品牌。

需求真正爆发是在2013年之后，天猫店铺采用邀请制，申请渠道收窄。没有品牌资源的电商只能求助于品牌方的授权。

同样是内衣品牌，猫人、三枪等品牌不对外授权，联合体模式的恒源祥、南极人、北极绒、俞兆林，公开对外招商。

2013年，为了入驻天猫，李浩楠承包了恒源祥联合体家纺工厂的天猫专卖店。这家位于南通市的工厂是恒源祥最早的一批联合体工厂。承包之后，李浩楠去恒源祥总部开过几次会议，明显感觉与南极人激进的风格不同，恒源祥并没有扩张的激情，仍保留着原有的国企作风。不到半年时间，不少南通叠石桥的中小商家就被南极人一一兼并，而他的恒源祥专卖店却始终不温不火。

与此同时，中小淘品牌、无品牌商品的空间不断遭到挤占。2013年保暖内衣掀起线上价格战。淘宝搜索保暖内衣，前面几页都是他们的产品，除非付费买广告位，否则其他商家很难出现在淘宝搜索页的前几页。

2015年，南极人发力家纺市场，几乎采用了同样的路数。李浩楠观察到，家纺市场也形成了类似保暖内衣的局面，品牌方把守了各个流量入口后，再逐步升价。

淘宝以销量为导向，月销量越高的店铺就有越好的搜索排名。品牌要跑得快，意味着开更多的店，增加更多营收。四大品牌转化率和客单价都更高，月销售数据也强于白品牌。

四大品牌中，南极人扩张速度最快。2015年12月，其借壳上市更名为南极电商后，三年利润保持增长，其在2017年主营的电商品牌综合服务收入毛利约为96.46%，成为A股电商的毛利之王。

打开任何一家上述四大品牌的天猫店，正品两字出现在每一个产品的介绍页面上，暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是，这些所谓的正品吊牌，都是商家买来的。

大量认证正品，为南极人提供了源源不断的利润。南极人2017年的财报显示，综合服务费收入为6.22亿元，同比增长35.28%，其中南极人品牌为5.3114亿。更早的时候，2015年是2.7亿，占总营收的70.29%，2016年是4.6亿，占总营收的88.22%。

南极人的销售员告诉南方周末记者，他们的合作客户主要是两种，一种就是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。前者为合作经销商，后者为授权经销商。

经销商只需要同工厂签订名义上的合同，就可以以工厂的名义去自主进货，购买南极人商标再销售。

亿统公司是南极电商的一家经销商，它和南极电商纠纷案的裁判文书显示，南极电商放权给亿统“自行寻找工厂生产南极人品牌女装，在天猫商城开设南极人女装旗舰店、在唯品会销售南极人品牌女装”。

目前，南极电商旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家、授权店铺4442家。其中，南极人的家纺类目三年时间做到了行业第一。

南极电商的家纺经销商大多集中在南通叠石桥市场，经销商们大多是在市场上采货，贴上南极人商标。北极绒、俞兆林、恒源祥也都是类似的操作方式。

家住叠石桥市场的李浩楠，经常能看到这些品牌的经销商们推着三轮车去市场采货，在仓库贴牌再直接发货。

宁好家纺是叠石桥一家著名的网销厂家，一位销售员至今还记得，2017年双十一期间，南极人某家专卖店的经销商一口气下了几千套的四件套订单，都由他们贴牌代发，“通宵才打包好，每一个四件套中放一个吊牌，吊牌和包装袋都是经销商直接拿过来的”。

叠石桥多位商家都表示接到过这几家经销商的订单，采购量大的经销商会自己雇人贴牌，而采购量小的都是由商家代为贴牌代发。

标着官方直营的旗舰店也是如此，天猫旗舰店、京东旗舰店，甚至唯品会都是由合作经销商代为运营。

从无品牌的货认证为正品，经销商需要缴纳一笔商标使用费，标费的价格与品牌方的转化率成正比，买的人越多，价格越高。

南极人的男装转化率较高，标费大约就是产品出厂价的15%左右，例如50元出厂价的基础款，标费在8元左右。北极绒的品牌比较弱势，商标是1.2元一个，“买得多还可以优惠”。

四大品牌的授权门槛稍有不同。以天猫为例，恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金，南极人需要缴纳10万元保证金，俞兆林的保证金是5万，北极绒则不需要缴纳保证金。

另外就是包销额度。例如2018年一家南极人男装专卖店的销售目标就高达600万元，一旦获得授权就需要完成销量，并缴纳相应数额的标费，否则就算违约。北极绒门槛最低，一万元起步。各个类目根据销售情况，标费和保证金都会有所调整。

得到品牌方的授权后，品牌方会给经销商免费提供一些服务资源。南极人销售员告诉南方周末记者，南极人总盘子大，能从阿里方面获得的资源也更多。免费的广告位和活动报名，这一切都是南极人免费向经销商开放。

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