影响销售人员的那些不良习惯！

发卖人员除了要把握好发卖技能，还有很多积极的立场需要进修，同时也有很多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。细心看看这些瑕玷，反省你本身，直到你给本身一百分为止。

1.耽延的习惯。不克立刻且果断的动作。

2.六项根基的惧怕。心里布满惧怕的人不会成功，六种根基的惧怕是：A贫穷；B指摘；C病痛；D失去所爱的人；E年迈；F灭亡，这些根基的惧怕应该再加上一项：担心方针客户不买的惧怕。

3.花太多时间“聊天”而不是发卖。

4.把责任推给买卖司理。买卖司理没有义务陪推销员拜望客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

5.找藉口。不要找藉口，找订单才有效。

6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是歇息的好行止，然则“歇息”太多的推销员，迟早会被卷铺盖。 [转载出处：www.ii77.com]

7.景气。景气是常见的商讲话题，然则不要让方针客户以此转移你的发卖重点。

8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有匡助。

9.依靠发卖治理替你寻找客户。

10.守候景气苏醒。守株待兔是没有效的，订单不会主动从推销员的门里溜进来。

11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是起劲的起头。若是每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为基本就不需要推销员。

12.害怕竞争。亨利·福特有好多竞争敌手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内难望项背。

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13.未能事先放置一天的工作规划。事先规划的人可以合理、有效地完成当天的工作，若是没有组织，推销员天然“不知该若何着手”。

14.疏于拜望客户。方针客户对于没有在必然时间内拜望的推销员，很快就会疏远。客户需要产物，立时就要!

15.懈怠。买卖会议、约客户晤面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

16.使用破旧或错误时宜的推销材料。污损、破旧、狼藉的推销材料，显露推销员的散漫不消心。

17.未随身带笔。书写对象是推销员有效的利器，发卖巨匠随身带着合用的笔。方针客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、迁移戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思虑状，会使方针客户重要，失去成交的机会。

19.无精打采的诠释。细心听你本身的诠释，若是连你本身都不想听——自言自语、死板无味——客户必然也是同样的感受。

20.说起私人的问题。你的问题是你本身的问题，每小我都有本身的困扰，并不想听你的问题。

21.没有看或听完在职练习的材料。公司的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要敷陈你，所以应该细心研读，随时应用。

22.随意泊车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必隔离未来成交的或者。把车停在稍远的处所，走路并不麻烦。

23.承诺公司做不到的事。推销员承诺的器材，客户就会有所等候，若无法实现，枉然造成客户和公司的作对和不兴奋。

24.雨天毫无预防。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户眼前狼狈万状。随时预备简便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

25.文具用品耗尽。合约、解说书、空白订单没有预备充实，往往丧及成交的机会。

26.消极。

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