门店业绩如何提升？店长、店员学起来！

1、办事提拔

办事首要施展在细节办事、常规办事和售后办事上。要想提拔办事就必需正视办事质量，专心看待顾客，用我们的热情去传染顾客。 

2、会员提拔

正视会员成长，维护老会员。维护好一个老会员就相当于斥地10个新会员。

设置VIP专员。每次节沐日或许新品上市，要与会员有短信或许德律沟通，德律沟通时要做好微笑办事。

记住会员名字，至少是姓氏。热情看待每位会员，抓住时机做附加推销。

3、..提拔

除了列入公司组织的各项..外，伴计应该经由会议或许沟通，互相分享对方最擅长的发卖花样。好比：每周有一次发卖练习（这周在实际中碰到的发卖难题，人人一路来解决）。

4、陈列提拔

陈列要在公司尺度的大框架下，轻易发卖，轻易附加推销。

应该每周变一次陈列，定一个陈列调全日，例如周一。

每次陈列要进行沟通总结，制订出合理的陈列方案，好比：把想推销的库存多的货物放到最显著的位置，打出特价。

若为多店，则子店的外部陈列要尽量统一，目的是为了加深顾客的印象，塑造统一的形象。

团队扶植

考 察 提 升

✔若为多店，按期让各子店店长列入商号巡检，而且进行评优，形成各店之间的良性竞争

✔每季新品上市时，到周边其他品牌进行市场考查，认识本品牌和竞争品牌的好坏势及产物情形。

激 励 提 升

给员工决心：针对分歧时期，设置各类奖项。

1、满勤奖（能够买些小礼品做为奖励）；

2、月奖（季奖、年奖），每月评发卖之星，并摄影放大到KT板上；

3、淡季推出附加推销奖；

4、老货推销奖

给员工压力：一连三个月发卖倒数的要辞退。

会 议 提 升

对峙天天开早班会

◆目的：明的当日方针，调节伴计表情：

1、做早操；

2、伴计轮换开会，而且出一个节目；

3、鼓励示意好的员工而且进行昨天成功发卖的案例分享；

4、明的当日和当月甚至小我的发卖方针；

5、进行风行资讯的传递。

对峙天天开晚班会

◆目的：从会议中进修，明确第二天的义务：

1、当天发卖不睬想的原因剖析；

2、认识现有库存；

3、对发卖数据和发卖品类进行剖析，找出第二天的主推款

对峙半月例会

◆目的：合理的进行库存剖析和贮备：

1、进行上市新品剖析，展望畅销品并适当买断，包管畅销品的供给；

2、对生产较慢的货物实时追单补货；

3、若为多店，则要协调好子店之间的货物分派及新老货的比例；

4、对前十名畅、滞销货物进行剖析，并做好相关记录，以备认识本地市场喜欢，轻易往后订货配货。

发卖业绩的提拔靠的不只是品牌知名度的提拔，不只是产物，更靠的是我们的起劲，我们团队的奋斗。店面的业绩是从每个发卖人员的手中施展出来的，请正视本身，正视店面这个小团队。

1.直接要求成交法

导购员发现顾客的购置欲望很强烈时，能够斩钉截铁地向顾客提出成交要求。

2.假设成交法

伶俐的导购员老是假设顾客一定会买，然后向顾客扣问一些若何包装、付款、保修及保管产物等方面的问题，或是着手开标来竣事发卖。

3.选择成交法

导购员向顾客提出两个或两个以上的购置方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着发卖成功。

4.介绍法

导购员细心视察顾客喜欢的商品，如顾客多次触摸、稀奇注重或多次提到，就向顾客鼎力介绍这种商品。导购能够侯选的商品中清扫不相符顾客喜爱的商品，间接促使顾客下决心。也能够用某种动尴尬犹疑不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下，请多试试”(把产物递曩昔)。或许用动人的说话使顾客下定购置决心，如“您女儿看见这泳衣必然会很愉快的”。也能够敷陈顾客存货不多，或是即将作废优惠前提作为“威胁”。