销售不跟踪，最终一场空

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今天，1%的销量是在德律中完成的，2%的发卖是在第一次联系后完成，3%的发卖是在第一次跟踪后完成，5%的发卖是在第二次跟踪后完成，10%的发卖是在第三次跟踪后完成， 80%的发卖是在第4至11次跟踪后完成!

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户接纳动作时，首先想到您。

【发卖最大的收获】不是提成几多，不是升职，不是增加了炫耀的资源，不是完成义务，发卖最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

【发卖最大的仇敌】不是敌手，不是价钱太高，不是拒绝你的客户，不是公司轨制，不是产物欠好，最大的仇敌是：你的埋怨!你的托言!

1、顾客是最好的先生，同业是最好的楷模，市场是最好的私塾。取世人之长，才能长于世人。

2、依靠感大于实力。发卖的97%都在竖立相信感，3%在成交。

3、当你学会了发卖和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的起头。发卖就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、概念、故事、好处、损失、利他六个方面，缔造让顾客弗成思议、弗成抗拒的..方案。

6、发卖是决心的传递，情绪的转移，体力的说服;商洽是决心的角力;成交是意志力的施展。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、必然要给顾客讲有含金量的器材，必然要学会缔造价格，为顾客缔造他需要的价格。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。感情的关系大于好处关系和合作关系，要与顾客有深条理的感情交流。

10、顾客买的不光是产物自己，更买产物响应的及额外的办事。

11、人脉就是钱脉，分缘就是财缘，人脉决意命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客竖立本身的第一印象。

13、发卖等于收入。这个世界上所有的成功都是发卖的成功。当你学会了发卖和收钱的手腕时，你想穷都穷不了。

14、做业绩万万不要小看每个月的最后几天，这比如是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为主要，最后几天是最轻易缔造事业的时刻。

15、没有卖不出的产物，只有卖不出产物的人;没有劈不开的柴，只是斧头不敷快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖本身;二流推销员——卖办事;三流推销员——卖产物;四流推销员——卖价钱。

17、发卖时传递给顾客的第一印象：我就是你的同伙，我今天与你晤面就是和你交同伙的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在发卖，把发卖酿成一种习惯。成长永远比成功主要，你能够不在发卖中成交，但你弗成以在发卖中不成长。

19、只有找到了与顾客的配合点，才或者与他竖立关系。发卖就是竖立关系，竖立人脉。

20、选对水池才能钓大鱼，顾客的品质必然要好。你的选择大于起劲十倍。若是你为穷汉办事，你将变得越来越穷;你能够把本身定位为珠宝店老板，也能够把本身定位为收破铜烂铁的小贩;你办事十个破铜烂铁不如办事一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、发卖不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;办事的最高境界——发自心里，而不是流于形式。

23、发卖等于匡助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是匡助顾客的起头。

24、发卖员必备的乞丐精神——面临“顾客”首先微笑，天天被拒绝多次照样一如既往。

25、看待老顾客要像看待新顾客一般的热情，看待新顾客要像看待老顾客一般的周密。

26、发卖是决心的传递，商洽是决心的角力;发卖就是竖立情绪，发卖就是获守信任。

27、顾客买的更多的是种感受——被尊敬、被认同、宁神。

28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好究竟。顾客永远只相信专家，专家代表权势和被信任。

29、发卖人员要永远问本身的三个问题：我为什么值得别人匡助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

30、天上不会掉钱，要..找顾客拿。买和不买永远不是价钱的问题，而是价格的问题。要络续的向顾客塑造产物的价格。

31、看本身的产物就像看本身的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱本身，热爱本身的产物，热爱本身的团队，热爱顾客。起原：《中外治理》杂志