沃尔沃的性格是什么?低调。内涵。但这是年轻一代消费者所需要的吗?他们想要彰显的个性,能不能通过沃尔沃传递出来?
很多年前,沃尔沃在中国市场的译名采用香港的“富豪”,偏向硬朗的设计线条其实为这款车留下了很多的距离感和高级感。只是后来包括在福特集团里经历的一些掣肘,让沃尔沃错过了在中国最好的成长期。
过去不可追,后来吉利收购沃尔沃,重新打造了CMA和SPA..、推出了全新一代动力总成,可以说沃尔沃已经彻底换新而来,如今的XC90、S90和XC60都是新阶段的作品,产品素质并不低,与竞争对手相比也并不落后。
但是,沃尔沃的..,与它的形象一样低调而佛系。XC60上市至今,市场..活动的影响力甚至不如它的终端优惠宣传,当我们看到进展自由的奥迪Q5L、敢为英雄的奔驰GLC,有多少人知道沃尔沃的“路见不凡”。在这样一个竞争激烈的市场里,一套持续而方向明确的产品宣传还是有必要的。类似的情况同样出在S90身上,无论是此前作为艺术节的官方用车,还是后来的外交官座驾,这些似乎都不关乎大众领域的传播。
曾经胡润公布了一个调查显示,沃尔沃的车主大部分来自于高学历背景的教师、律师或公务员,这从侧面说明了,沃尔沃的低调内涵其实是能被同样特质的一群人认可,而且沃尔沃也拥有比其他豪华品牌更高的用户忠诚度。
这就很好地说明了一个问题,沃尔沃的豪华感并不是那么表面的,它需要一段长时间的接触才能体会,而一旦对其有所了解,就会彻底认同这个品牌的理念。但现实是,一个品牌至少需要完成第一步的用户积累,才可以谈忠诚度的问题。父辈对沃尔沃低调特质的认可,在年轻一代追求个性化的潮流下还能行得通吗?
对于一个豪华品牌来说,产品表现是一方面,..也是影响品牌力的重要一环。北欧的极简也许在家居领域成为了受人追捧的理念,但简约与豪华捆绑起来,要如何让消费者愿意在这种简约背后体会到用心,这可能是沃尔沃在..上需要考虑的问题。
随着CMA和SPA..的发展,沃尔沃越来越多的车型会国产上市,被吉利收购后的沃尔沃,已经开始摆脱过去重新前行。但除了40、60系列和90系列的轿车和SUV以外,沃尔沃就只剩下更小众的旅行车了。产品线太短也是目前沃尔沃发展受限的问题。如今来看,动作缓慢的XC40可能会在紧凑级SUV市场的争夺中落后,那么下一个新的希望是不是全新换代的S60L?
重新出发的沃尔沃已经在北欧市场获得了不错的成绩,但在中国,情况并不是那么乐观。最近一段时间,沃尔沃在豪华品牌的销量排行中持续下滑。接下来的沃尔沃,是否还要坚持北欧人的那种疏离感?这要看它希望在中国市场走到一个怎样的位置。
图 | 来源于网络及沃尔沃官网
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