【论文】中小外贸企业跨境电商..的选择探讨

目前，跨境电商在我国正处于高速发展期。据商务部统计，2013年，我国的跨境电商交易额达3.15万亿，2014年达到4.52万亿，2016年达到了6.53万亿，这些数字表明跨境电商的规模和增速都是非常巨大的，其发展前景也是光明的。传统的外贸企业必须加快转型升级的脚步，以适应跨境电商的时代发展潮流。本文主要论述了跨境电商的..分类，主流跨境电商..的介绍以及中小企业应该如何选择合适的跨境电商..。

跨境电商依据不同的分类根据，可以有不同的..划分类型。首先，以产品的终端用户类型来分，可以分为B2B..、B2C..、C2C..，甚至M2C、F2C..等，其中B2B的..类型占跨境电商市场的主导地位。

其次，以服务类型进行分类，可以分为信息服务..和在线交易..。其中信息服务..是跨境電商发展的早期类型，主要是为供应商和采购商提供信息服务，比如著名的阿里巴巴国际站。在线交易..除了提..品和服务等多方面的信息展示外，消费者还可以在线支付购买商品或者服务。目前，在线交易..属于跨境电商的主流模式。

第三，以..的运营方式进行分类，跨境电商..可以分为第三方运营..和自营..。第三方运营..是指在线上搭建商城，并对物流、支付等资源进行整合，吸引商家人驻..，并为商家提供跨境电商交易服务，交易成功后，..可以从中获取交易..来获利。自营..是指商家自己去整合资源，自己寻找货源采购商品，并且自己在..售卖商品，通过商品的差价来获利。

最后，根据商品的流向不同，跨境电商..还可分为跨境电商出口..和跨境电商进口..。目前，我国还是以跨境电商出口为主，后期，跨境电商进口的比重会越来越大。

1.亚马逊（Amazon）

亚马逊..是跨境电商..的鼻祖，它对于整个世界的影响力都十分巨大。中国外贸人最先做跨境电商的，也是选的亚马逊..，它也是跨境电商成立最早的..。亚马逊..基本上是所有..中最难..的，它对于卖家的要求门槛比较高。如果是有自己的工厂或者有长期稳定的供货商的话，可以考虑去做亚马逊..。因为它是跨境企业的终极战场，在别的..做大做好了以后，必然还要选择亚马逊..。因为此..对产品和品牌都是有一定要求的，一般不建议新手卖家或者小卖家开始就做亚马逊..。建议卖家在..亚马逊..之前一定要去接受专业的开店..，把亚马逊..的开店政策和..规则了解透彻，不然后期会有很多麻烦，比如账号被封等。

2.eBay

eBay..也是起步较早的跨境电商..之一，它最早是从网上拍卖商品起家的。淘宝就是把eBay从中国市场挤走后才开始发展壮大的。eBay..倾向于零售，也倾向于维护买家权益，其核心市场也是在美国和欧洲。相对于亚马逊..来说，eBay的开店手续相对简洁，但eBay的规则是严重偏心买家的，如果遇到了争议和纠纷，..的卖家就会受损失。但是eBay的开店门槛是相对较低的，开店免费，但是上传产品要收费，而且一开始上传不能超过10个宝贝，也只能拍卖。新手零售卖家可以考虑eBay..。

3.Wish

Wish..是一个近几年刚刚兴起的基于手机APP的跨境电商外贸..，主要是靠价廉物美来吸引客户，它的核心市场在美国。Wish..是移动端的一匹跨境电商..的黑马，发展速度惊人，发展潜力巨大，只用了短短几年的时间就可以和老牌的大..比如亚马逊等平起平坐了。Wish..是纯移动端的，它的核心产品包括服装、珠宝、手机等体积小但附加值高的产品。而且Wish..的大部分产品都是从中国发货的，主要的吸引力就在于价格便宜。Wish..暂时还没有付费推广，..主要采取个性化的推荐方式，产品品质较好，这也是它快速发展的原因所在。Wish..的APP软件日均下载量在峰值时达到了20万，所以它的发展潜力是巨大的，新手卖家尤其是在中国有稳定货源的卖家可以考虑Wish..。

4.阿里巴巴速卖通（A libxpress）

速卖通是阿里巴巴集团未来国际化的重要战略产品，于2010年正式上线，被称为国际版的淘宝。如今，速卖通..已成为全球最活跃的跨境电商..之一，而且是中国本土以出口为主的最大的跨境电商..。速卖通..的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显。其重点市场是俄罗斯、美国和巴西。速卖通..的后台操作是全中文的，就是前台的英文版本也非常简洁，比较适合新人上手。有工厂直销货的外贸新人可以考虑速卖通..。

1.从速卖通开始发展跨境电商

速卖通..是中国本土最大的跨境电商出口B2C..。最开始，..是允许个人..开店的，从2016年开始，速卖通的..规则发生了变化，从最开始的C2C..转为了B2C..，开店政策也变成了只允许企业身份入驻了，不再允许个人开店了。但是速卖通..的后台操作有一个淘代销操作，可以一键导入天猫、淘宝的商品到速卖通..，非常方便。所以，对于国内的新手卖家或者淘宝、天猫的大卖家来说，在做跨境时都可以优先考虑速卖通..。

2.跨境的中后期可以转入eB aby或者亚马逊..

速卖通..的产品多以价格取胜，成交量的多少主要依赖于商品和店铺的..曝光量，产品多依赖..，不太利于企业自身的发展。因此，在企业的发展中后期，在积累了资本、经验以及产品的品牌化发展之后，为了企业自身的健康、长远发展，可以转战eBaby或者亚马逊..。尤其是对于后期的品牌精细化、走精致高端路线的中小企业，亚马逊更是不二之选。

3.零售型为主的中小企业初期选择Wish

Wish..的产品更注重新颖性，对以产品取胜的企业也非常友好。并且移动端更灵活便捷，投资也更低。Wish..比较适合中小企业和跨境的新手卖家，尤其是Wish..的产品大都从中国发货，这就更适合中国的中小卖家了。同时，Wish..并不依附于其他任何的购物网站，这些特点对中小企业都十分有利。而且..的发展潜力巨大，具有冒险精神和眼光长远的中小企业可以考虑Wish半台。