【报告】2018微信内容电商报告：每10个公号做电商只有1.6个能坚持两年(4)

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随着微信不断改良小程序的用户体验，比如把入口增加到60多个，小程序正逐渐成为用户停留、消费的主要场景，而公众号推文成为获取流量最重要的渠道之一。

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“社交性”也是微信..的优势之一。

今年以来，微信社交环境里的“裂变..”开始走红。内容电商通过团购、限时特价等手段，以较低的成本获取新用户。

有赞商城上线各种类型的社交裂变工具，比如消费者使用“瓜分券”，拉好友共享优惠券，拉新作用明显，受到商家欢迎。

母婴头部大号“小小包麻麻”表示，今年以来通过社群、拼团、砍价等裂变方式，获得了超过500万的新用户。

但这种方式也存在风险：一是新增用户会有一定比例的僵尸粉，并非电商..的目标用户；二是裂变方式使用太频繁，产品和服务如果没跟上，不仅会流失新粉，反而容易挫伤品牌信誉。

电商基建完成

内容角色发生变化

时至今日，在微信生态里，一个庞大的内容电商基建体系基本成型。在这片版图里，诞生了四种类型的机构：

工具型、规模化、全场景解决方案的SaaS服务商，如有赞、微盟；

面向分销商和消费者的供应链整合..，如一条、Look、See；

为品牌提供供应链整合服务的公司，如有间全球购、设计优品；

还有诸多松散的代运营公司、行业联盟。

可以说，哪怕是最小单位的个人创业者，都不必为商品供应的问题发愁。

过去，尝试电商仅仅是头部内容玩家的一种变现探索。如今，基于微信生态的内容电商，正逐步发展成为稳定、系统的商业结构。

内容电商版图中的权力结构也在发生变化。内容不再是主要推动者，交易、卖货、客服的事情交给专业的机构，内容成为电商的流量来源之一。